SANETSU VIETNAM
ベトナムで販路を作るための現地営業活動を、SANETSUが実行支援します。
ベトナムでは、会社設立や市場調査だけでは売上につながりません。候補先を探し、訪問し、説明し、社内承認を進め、継続的にフォローする現地活動が必要です。
SANETSUは、日本企業の外部営業部門・現地実行部隊として、販路開拓、代理店開拓、アポイント取得、商談同行、顧客フォローまで対応します。
「営業代行」だけでなく、ベトナム市場で実際に動く人手が足りない企業様のために、現地での営業活動・調査活動・顧客接点づくりを支援します。
ターゲット業種、現地企業、日系企業、代理店候補などを整理し、現実的に接触できる候補先を洗い出します。
ベトナムでは、メールだけで商談が進まないケースが多くあります。現地訪問、電話、紹介、人脈を組み合わせて接点を作ります。
駐在員や現地スタッフだけでは営業活動が回らない場合、SANETSUが外部営業部門として活動を補完します。
単なるリスト作成ではなく、候補先への接触、面談設定、条件確認、フォローまで実行します。
SANETSUの支援は、単なるアポイント取得ではありません。ベトナムで売るために必要な「現地活動」を、営業・調査・訪問・商談フォローまで含めて実行します。
需要のある業種、ターゲット企業、販売ルート、競合状況を確認し、営業活動の優先順位を整理します。
候補先リスト作成、アポイント取得、訪問、商談、フォローまで、貴社の外部営業部門として活動します。
ユーザー企業、商社、代理店、設備会社など、商材に応じた販路候補を開拓します。
販売代理店候補の探索、面談設定、条件確認、一次評価を行います。
展示会対応、顧客訪問、通訳、資料説明、現地フォローなど、日本からでは難しい実務を支援します。
必要に応じて、現地営業人材の採用・教育・運用体制づくりも下位支援として対応します。
ベトナムの日系企業では、日本人責任者が方向性を決めても、実際の検討・承認・購買はローカルラインを通ることが多くあります。
日本人決裁者だけでなく、技術、現場、購買、ローカル管理者まで含めて営業設計しなければ、商談は途中で止まりやすくなります。
方向性や導入判断に関わる日本人責任者へ、商材の価値を分かりやすく伝えます。
現場、技術、購買など、実際に評価・比較・承認を行う担当者への説明を支援します。
初回商談で終わらせず、確認事項、見積、追加資料、再訪問などを継続的に追います。
ベトナムで営業が進まない原因は、努力不足ではなく、ターゲット、販路、決裁構造、現地フォロー体制の設計が合っていないことにあります。SANETSUは、営業活動を実行する前に、どこを狙うべきか、誰に会うべきか、どのルートが現実的かを整理したうえで活動します。
日系工場、現地工場、商社、設備会社などを対象に、候補先選定、訪問、商談設定、フォローを支援します。
工場向け商材について、ユーザー企業、代理店候補、導入可能性のある業種を整理し、現地活動を行います。
まだベトナムで販売実績が少ない商材について、初期顧客候補、商談機会、協業先候補を探します。
日本側で営業支援を行う会社様に対して、ベトナム現地の実行部隊として協業することも可能です。
資料作成や助言だけでなく、候補先への連絡、訪問、商談、フォローまで現地で実行します。
日本企業側の意図を理解したうえで、ベトナム現地活動に落とし込みます。
営業支援だけでなく、必要に応じて輸入、販売、調達、製作、現地パートナー探索まで相談できます。
いきなり現地法人や営業社員を抱える前に、外部営業部門として小さく試すことができます。
日本人営業担当や現地営業人材を採用する場合、給与、社会保険、採用費、教育、管理工数が発生します。
必要な期間・範囲に応じて、外部営業部門として活動できます。
商材、対象業界、活動範囲、訪問頻度により必要な工数は異なります。SANETSUでは、固定型、成果型、複合型など、案件内容に応じてご提案します。
継続的な営業活動を任せたい企業様向け。
初期固定費を抑えて試したい企業様向け。
固定費を抑えつつ、継続活動も行いたい企業様向け。
※ 上記は目安です。実際の費用は、活動範囲、訪問頻度、対象地域、成果報酬条件により個別にご提案します。
貴社商材、対象業界、現在の課題を確認したうえで、SANETSUで対応可能な活動範囲をご提案します。
お問い合わせフォームに、商材概要、対象顧客、希望する活動内容をご記載ください。
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0976 209 130
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